营销心理学案例分析

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  展开全部1.老年用品市场可以说是最近几年才明朗化的市场。市场前景来讲,还是要看产品了。并不是所有的老年产品前景都好。拿脑白金举例吧,真正吃它的是老年人,可是买它的却是作为晚辈的年轻人们。老年人觉得吃脑白金是一种骄傲。而且脑白金定位是在礼品。所以营销是做给年轻人做的:送礼就送脑白金、收礼只收脑白金。听说有的父母吃完了脑白金,又不好自己去买,所以就把脑白金的瓶子放在家里显眼的地方,等着晚辈们自己去领悟:我的脑白金吃完了,你要再买些给我了。。。对于这种产品,营销的时候,更多的是把目标客户群定位在老年人的子女这类人群

  2。如果是尿布的话,有哪个老年人会自己愿意去超市买老年人的纸尿布呢?当然还是晚辈去购买了。不过这个营销方式又有讲究了。老年人会热衷于某一种品牌,如果晚辈买的不和他们的胃口,那么老年人可能会觉得你不够孝顺或者有其他想法,唠叨是免不了的,所以对于这类的消费者,我们要凸显产品的与众不同,所以要抓住老年人和他的晚辈的心理

  3.不同的产品不同的前景,没有疲软的市场,只有疲软的产品。还是要看你的产品定位是什么。

  展开全部营销心理学(Marketing Psychology)——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律,以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。它是自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科学。

  营销心理学不满足于对顾客需求的了解,更强调与顾客沟通、互动,真正进入顾客的内心世界,使营销创意(产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等)真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系,是“将心比心”的互动关系,就好像恋人一样,由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思,努力倾听客户的心声,而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候,知道客户如何感受,比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。

  展开全部两极分化,高档的很高档,什么都是最好的,另一种就是很便宜的,便宜到不要钱的那种。

  因人而异吧。这种事情用理论怎么会说得清楚呢,必须要先有大量的实践经验,大量数据去整理的。要自己去调查的。

  1、目前大街小巷上的婴幼儿用品店、文具店、礼品店、服装店等店铺鳞次栉比,但是老年用品店却是少之又少,很多时候想买都找不到到哪里去买。

  2、需要购买老年用品的朋友基本都是要在商场或超市的专柜去购买,产品种类不全,而且很难找到需要的。

  3、目前:婴幼儿用品、家居用品、化妆品、保健品等产品的电子商务开展的红红火火,但是却鲜有开展老年用品电子商务的,即便有,也都是公司的门户网站或者行业招商网站,基本上走的都是招商加盟连锁,进行渠道销售的路子,很少有开展电子商务进行直销模式的。比如: 笑心堂、天天笑、福安康、康美健、康乐中心、康乐之家等等;还有在 淘宝、拍拍上开网店销售的;但是目前还没有一家比较成规模的。

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